Como ‘a substância’ ajudou Mubi a se tornar uma história de sucesso de streaming

Foi essa cena que convenceu Efe Cakarel, o diretor executivo do serviço de transmissão de nicho Mubi, de que ele teve que comprar o audacioso filme de terror. O filme foi deixado para morto por fotos universais depois que o diretor, Coralie Fargeat, se recusou a recortá -lo ao gosto dos executivos.

“Isso foi algo incrivelmente único”, disse Cakarel. “Esta seria a nossa primeira aquisição global. Eu nunca tive tanta certeza de nada. ”

O que se seguiu foi uma compra de US $ 12 milhões para os direitos globais do filme e uma rara história de sucesso no meio dos tempos de Doom-and-Gloom do negócio de filmes de Hollywood. “The Substância” agora ganhou mais de US $ 82 milhões em todo o mundo e está no Melhor Filme e Melhor Diretor, e Moore é a favorita pesada para ganhar a melhor atriz no Oscar deste fim de semana. E catapultou Mubi, uma vez que uma empresa perdeu no pântano de serviços inócuos de streaming de palavras de quatro letras, em um verdadeiro jogador de Hollywood pela primeira vez.

A empresa deu o salto com um modelo de negócios incomum. Os assinantes do serviço, que começam em US $ 14,99, recebem uma seleção com curadoria de filmes independentes, de clássicos a novos lançamentos. Os assinantes de um nível mais alto, o Mubi Go de US $ 19,99, também recebem um ingresso semanal para um teatro nos Estados Unidos, Grã -Bretanha ou Alemanha. A empresa, com sede em Londres e tem 400 funcionários em todo o mundo, se recusou a revelar quantas pessoas pagam pelo serviço, mas disseram que 16 milhões de pessoas se registraram no site.

“De alguma forma, eles conseguiram fazer o impossível”, disse Eric Fellner, produtor de “The Substância”, sobre Mubi. A empresa, disse ele, conseguiu que “um grande público globalmente saiu e assistisse – o que não é pequeno hoje em dia – e ainda acabar com um trabalho premium para seus membros”.

Para Cakarel, um empresário turco de 48 anos com um diploma de engenharia do Instituto de Tecnologia de Massachusetts e um MBA de Stanford, esse foi o plano o tempo todo.

Ele fundou a empresa em 2007 – no mesmo ano em que a Netflix começou a transmitir filmes e programas de televisão – como um serviço para os amantes de filmes. O objetivo era apoiar a experiência teatral de cinema e curar filmes sofisticados em seu serviço. Originalmente chamado de autores, o serviço começou oferecendo aos assinantes um novo filme por dia, com cada filme permanecendo no serviço por 30 dias. Mas Cakarel não queria apenas nenhum filme. Ele estava interessado apenas nos melhores filmes dos cineastas mais aclamados.

“Mubi, desde o primeiro dia, sempre foi realmente opinativo sobre o cinema”, disse ele.

Levou anos para que algum dos estúdios de Hollywood compre sua ideia.

“Eu iria a um grande estúdio e diria: ‘Estes são os 32 títulos que eu gostaria de conseguir'”, disse Cakarel. “Eles diriam: ‘Não, não é assim que esse negócio funciona. Se você está recebendo esses títulos, também precisa obter esses títulos. ‘”

“Eles literalmente me jogavam fora de seus escritórios”, acrescentou.

Então, em 2015, a Sony e a Paramount concordaram em dar a Mubi Films para seus assinantes na Grã -Bretanha. Em 2017, a empresa assinou seu primeiro acordo de transmissão multiterritório multiterritório com imagens universais, dando a Mubi acesso internacionalmente a filmes em sua biblioteca como “A Sério Man”, de Joel e Ethan Coen; “Ser John Malkovich”, de Spike Jonze; “Indenização dupla” de Billy Wilder; e um punhado de filmes de Alfred Hitchcock.

Em 2016, a empresa começou a distribuir filmes nos cinemas em mercados selecionados, aumentando em 2022 com filmes como “Aftersun” de Charlotte Wells, lançado na Grã -Bretanha, América Latina e Alemanha, e “Priscilla” de Sofia Coppola, lançada nos mesmos territórios.

Em 2022, Sr. Cakarel disse que gastou uma “quantidade irracional” adquirir os direitos teatrais dos EUA e Britânicos para a “Decisão de sair” de Park Chan-Wook, que se tornou o filme de maior bilheteria do coreano nos Estados Unidos. Seu recurso “The Girl With The Needle” é um candidato na melhor categoria de filmes internacionais da Academia.

“É sobre crescimento incremental constante ao longo do tempo”, disse Jason Ropell, diretor de conteúdo de Mubi. “Contratando as pessoas certas. Arrecadar dinheiro. Tudo isso aconteceu incrementalmente. Estávamos prontos quando surgiram essa oportunidade. ”

A oportunidade de pular em “The Substância” surgiu depois que a Universal Pictures disse a Fargeat que não lançaria o filme em sua forma atual, que estava em andamento por quase cinco anos, mas ela foi autorizada a comprá -lo em outro lugar.

“Ninguém estava mais atendendo às minhas ligações”, disse ela no Festival Internacional de Cinema de Santa Barbara este mês. “Todo mundo pensou que meu filme estava morto.”

Mas ela entrou no filme no Festival de Cannes, que o aceitou em sua competição de 2024.

Cakarel estava rastreando o trabalho de Fargeat após seu filme de 2017, “Revenge”, teve um bom desempenho com o público de Mubi. Enquanto férias no Vietnã, ele viu o anúncio da programação de Cannes; Entrou em contato com o título de trabalho, os produtores por trás do filme; E dias depois estava sentado em uma sala de exibição em Londres assistindo ao filme.

“Saí da sala de exibição e estava socando paredes de excitação”, disse ele. “Eu não tinha visto nada assim há muito tempo.”

O Sr. Cakarel superou o colega distribuidor indie Neon e comprou os direitos mundiais de “a substância” antes da estréia de Cannes. Desde então, o filme chegou a alturas que talvez apenas Fargeat pensasse possível.

Quando Moore ganhou o prêmio de melhor atriz no Screen Actors Guild Awards no domingo, ela agradeceu ao Sr. Cakarel. “Acho que, como resultado da recepção deste filme, outros filmes originais ousados ​​serão feitos”, disse Cakarel.

Este ano, a empresa comprou os direitos dos EUA para a sátira de Hollywood “Lurker”, uma das poucas aquisições do Festival de Cinema de Sundance deste inverno. E anunciou recentemente a aquisição dos direitos norte -americanos de “The History of Sound”, um filme de romance gay estrelado por Josh O’Connor e Paul Mescal.

“A plataforma em si é a favorita dos fãs dos cineastas”, disse o agente independente do WME Will Maxfield, que vendeu as “passagens” de Ira Sachs à empresa em 2023 e negociou o acordo “Lurker” com Mubi em Sundance. “E eles têm construído sua marca como um distribuidor amigável para cineastas”.

A serpentina está se aventurando em produções originais pela primeira vez este ano com três filmes, “The Mastermind”, de Kelly Reichardt, um filme de assalto a quase US $ 20 milhões estrelado pelo Sr. O’Connor; Jim Jarmusch, “Pai, Mãe, Irmã, Irmão”, estrelado por Cate Blanchett e Adam Driver; e “poda Rosebush”, com Riley Keough e Elle Fanning. Mubi ainda é minúsculo em comparação com outros serviços de streaming, mas pretende lançar cerca de 20 filmes este ano teatralmente – uma adição bem -vinda ao espaço independente do cinema que está lutando para se conectar com os espectadores.

“Os últimos 18 anos foram muito bons”, disse Cakarel. “Os próximos 18 anos serão incríveis. Eu sinto que é o dia 1. Tudo está se juntando. ”