Posso oferecer ao meu agente imobiliário um bônus de £ 1.000 se eles venderem nossa casa pelo melhor preço?

Estamos prestes a Liste nossa casa para venda e concordaram com uma taxa fixa com a empresa do agente imobiliário após a conclusão.

Estou ciente de que nosso agente de vendas receberá comissão, mas podemos incentivá -lo a vender nossa casa mais rápida e priorizar -nos, dando -lhe um bônus de dinheiro?

Eu pensei em oferecer £ 1.000 em dinheiro dos livros para tornar nossa casa seu foco número um e obter o preço que queremos.

Mas isso é antiético, ou mesmo ilegal?

Suborno ou incentivo? Nossos especialistas estão divididos sobre o mérito de uma cenoura de caixa para um agente imobiliário

Ed Magnus deste é o dinheiro respostas: Essa é uma idéia interessante, no entanto, precisa ser mantida acima do conselho, nos livros e tratada da maneira certa para ser ética.

Vale lembrar que um bom agente imobiliário não deve necessariamente precisar receber incentivos financeiros adicionais para vender.

Você espera que eles queiram obter o Melhor preço possível Independentemente disso, pois isso geralmente determina sua comissão.

Se uma venda rápida é o que você procura, pode ser uma estratégia melhor simplesmente precificar sua propriedade de forma competitiva.

As casas que recebem uma investigação no primeiro dia de marketing têm 22 % mais chances de encontrar um comprador com sucesso do que as casas que levam mais de duas semanas para receber sua primeira consulta, de acordo com a Rightmove.

Listando sua propriedade em um Preço realista de pedido Também é provável que atraia mais compradores. Isso significa mais interesse, mais visualizações, potencialmente mais ofertas e até uma guerra de lances.

Os compradores tendem a ficar mais engajados quando sabem que outras pessoas estão interessadas em uma propriedade e que ‘medo de perder’ os chutes.

A estratégia de bônus funcionará?

Isso dividirá a opinião e muitos argumentarão que não. Afinal, uma propriedade vale o que um comprador está preparado para pagar por isso e, finalmente, o preço que você aceita é com você.

Mas também pode haver um argumento para oferecer um incentivo à agência imobiliária com base em que seja paga a qualquer negociador que acabar vendendo a propriedade.

Você precisa ser claro sobre os termos. Por exemplo, você pagará £ 1.000 se eles venderem por um determinado preço ou dentro de um período fixo.

Se o agente imobiliário for apenas uma banda de um ou dois homens, eu questionaria se um libra extra de £ 1.000 fará muita diferença para eles pessoalmente como gerentes do negócio.

Dito isto, a maioria dos escritórios de agentes imobiliários possui uma equipe de negociadores de vendas que recebem comissão paga quando vendem um imóvel. Normalmente, apenas o negociador que vende uma propriedade ganha a comissão – os outros não recebem nada.

A Comissão de Negociadores geralmente é de 10 % da taxa acordada, embora possa ser maior que isso.

Isso significa que, por exemplo, se você concordou com uma taxa fixa de £ 6.000 com a agência imobiliária, apenas £ 600 disso pode ir ao negociador que vende sua casa.

Faça a matemática: a maioria dos negociadores receberá uma porcentagem da taxa do seu agente imobiliário se vender a propriedade, mas isso será apenas uma fração do preço de venda

A maioria dos agentes imobiliários cobra uma taxa percentual, em vez de uma taxa fixa, sendo a média de cerca de 1,5 % do preço de venda final. Isso, em teoria, incentiva cada agente a obter o melhor preço possível.

No entanto, o negociador que vende a propriedade pode não estar tão preocupado em negociar muito em seu nome, já que eles recebem apenas uma fração disso.

Por exemplo, embora a diferença entre você venda por £ 400.000 e £ 410.000 possa ser um grande negócio para você, para o negociador, isso pode fazer com que tudo, exceto £ 15, seja a diferença de sua comissão, com base em levar 10 % de uma taxa de 1,5 %.

Definir um preço -alvo para todos os negociadores segmentarem com a oferta de um incentivo extra de 1.000 libras para quem conseguir garantir esse preço (ou mais) poderia, em teoria, ser recompensado.

Afinal, o pior tipo de agente imobiliário é o que aguarda o telefonema de entrada via Rightmove ou Zoopla.

Um negociador de vendas muito melhor pegará o telefone, conhecerá a lista de compradores e poderá criar um burburinho em torno de sua propriedade desde o primeiro dia.

Alguns agentes podem até encontrar potenciais compradores em áreas circundantes – se tiverem outros escritórios próximos com um banco de dados de compradores que podem acessar.

Para conselhos de especialistas, conversamos com Mike HansConsultor de litígios de propriedade na BLB Solicitors, Jeremy LeafAgente imobiliário do norte de Londres e ex -presidente residencial da Royal Institution of Chartered Surveyors, e Matt ThompsonChefe de vendas em Chestertons.

£ 1.000 em dinheiro dos livros são legais?

Mike Hansom responde: Não tenho certeza do que um acordo ‘fora dos livros’ implicaria, mas a taxa extra que você paga seria a renda que o agente precisa declarar para a receita e os costumes de Sua Majestade.

Eu recomendo que você esteja vigilante em evitar qualquer transação em que você suspeite que o agente possa não declarar a renda.

Isso pode significar que você está implicado e até processado por uma ofensa relacionada à sonegação ou evitação tributária.

Supondo que a transação seja totalmente legítima para fins fiscais, pode haver uma visão de que você está simplesmente procurando um serviço premium, pelo qual está disposto a pagar uma taxa de prêmio e, em princípio, que não é ilegal.

Eu também prevejo que é comum que alguns agentes ofereçam diferentes pacotes de marketing por preços diferentes.

Jeremy Leaf responde: Não tenho certeza de que seja uma ótima idéia por várias razões – em primeiro lugar, existe a questão tributária e de transparência.

Jeremy Flea

O pagamento, se feito, deve ser divulgado às autoridades fiscais pelo doador ou receptor?

E qual seria a reação de outros fornecedores de clientes dessa agência se eles descobrirem que os vendedores oferecem pagamentos extras para promover suas propriedades à custa dos outros?

Meu conselho é não tornar a proposta, pois quase certamente os problemas seguirão de uma maneira ou de outra.

A maioria dos negociadores está na comissão individual de qualquer maneira, portanto, se beneficiará se eles organizarem uma venda.

Você deve ter cuidado ao oferecer a um negociador um incentivo e não outro, porque se o Word for divulgado, poderá encontrar os outros negociadores ao tentar vender sua casa.

É antiético?

ÉRemy Leaf responde: Qualquer conversa precisaria ter com o chefe do cargo ou gerente, explicando as circunstâncias e talvez chegando a um acordo estruturado para incentivar a venda a um preço específico, recompensando o negociador bem -sucedido que percorre milha extra.

Dessa forma, a transparência é mantida e todo mundo sabe o que está acontecendo.

Também pode depender do tamanho da agência. Uma estrutura corporativa pode não ser suficientemente flexível para permitir sua proposta.

Matt Thompson, chefe de vendas na Chestertons

Matt Thompson acrescenta: Entendo que você está previsto para vender sua propriedade, no entanto, oferecer ao seu agente de vendas uma quantia adicional de dinheiro ‘fora dos livros’ não é algo que um agente deve aceitar.

MIke Hansom responde: Ao procurar um agente que priorize sua propriedade sobre a de seus outros clientes, você pode lutar para encontrar um agente respeitável que concorde em trabalhar com você.

Eu prevê que os termos e condições padrão da maioria dos agentes dizem que algo como eles ‘usarão seus melhores esforços para comercializar e vender a propriedade’ de todos os seus clientes.

Concordar algo extra com você que coloca seus outros clientes em desvantagem, violaria esse tipo de termo.

Se a notícia saísse, colocaria o agente em risco de ação legal de todos os outros clientes. Talvez o mais importante isso lhes causasse enormes danos à reputação.

O que eles poderiam fazer?

Matt Thompson responde: O que você pode fazer é concordar com um bônus oficial do negociador.

Entendo que você concordou com uma taxa fixa com seu agente. Esta pode ou não ser a melhor opção para você, pois uma taxa fixa não incentiva realmente um agente para priorizar sua propriedade.

Em vez disso, recomendamos que você concorde que o agente receba uma porcentagem definida do preço de venda que pode variar de 1 % a 2 % e apresentar um incentivo maior do que uma taxa fixa.