A confusão tarifária e os medos de recessão deixam ‘paralisados’ dos anunciantes ‘paralisados’

Convencer as pessoas a gastar dinheiro em um tempo de tarifas imprevisíveis está provando ser um cálculo complicado para o US $ 380 bilhões Indústria de publicidade americana.

Um varejista deve se comprometer a comerciais de televisão de férias para brinquedos fabricados por parceiros comerciais recém -vulneráveis? Como as empresas de mídia social são responsáveis ​​pelo potencial desaparecimento de empresas chinesas que gastaram bilhões de dólares promovendo seus produtos? Como uma montadora em veículos que podem custar aos consumidores milhares de dólares a mais do que há um ano?

“Você vai introduzir incerteza sobre como eles fazem coisas, muito menos o que vai acontecer aos consumidores em termos de propensão a comprar?” disse Brian Wieser, um executivo da indústria veterana que dirige Madison e Wall, uma empresa de consultoria. “Isso fará com que os anunciantes realmente reduzam seus gastos com anúncios”.

As principais empresas foram deixadas no The Lurch este mês, quando o governo declarou novas tarifas, logo os impôs, reverteu o curso alguns dias depois e depois dobrou o alvo da China. Agora, esses anunciantes se sentem “paralisados”, disse Jay Pattisall, analista principal da Forrester, uma empresa de pesquisa. Várias empresas se recusaram a elaborar suas estratégias de marketing para os próximos meses ou disseram que estavam no modo “Espere e veja”.

“Somos o mais escuro sobre isso como eu acho que todo mundo é”, disse Pattisall. “É uma situação tão volátil porque a tomada de decisão é bastante volátil”.

A disposição das empresas de investir em marketing e promoção é frequentemente vista como um proxy para a saúde da economia global, uma espécie de indicador de se o produto interno bruto pode crescer ou contrair. As tarifas poderiam potencialmente desencadear um efeito dominó econômico, fazendo com que os consumidores fechem suas carteiras, as empresas para otimizar seus gastos e marketing a se sentarem, disseram vários especialistas em publicidade.

“Em um mundo em que uma recessão atinge os EUA, a publicidade será mais difícil – mesmo em um cenário de recessão relativamente leve e rápido”, escreveram analistas para Moffettnathanson, uma empresa de pesquisa em uma nota de investidores.

Algumas empresas estão circulando anúncios pedindo aos consumidores que compram antes que as tarifas comecem a aumentar os preços. No Facebook, as concessionárias de automóveis na Califórnia, Michigan, Utah e outros lugares disseram aos compradores para “bloquear os preços pré-tarifários antes que as taxas subam” e “confira nossos preços sem tarifas”. Uma marca de lingerie ligada a Dita von Teese, uma dançarina burlesca, divulgou anúncios dizendo: “As tarifas estão chegando. Amarre por menos enquanto você ainda pode”. Um comerciante de artigos para o lar em Minneapolis ofereceu descontos em itens chineses vintage “em * celebração * do discurso tarifário”.

Os executivos do Omnicom Group, um dos maiores grupos de agências de publicidade do mundo, disseram durante a chamada de ganhos do primeiro trimestre da empresa na terça-feira que estava esperando alguns de seus clientes maiores sinalizarem como planejavam prosseguir com os gastos com marketing quando anunciaram seus próprios ganhos nas próximas semanas. O Omnicom também reduziu parte de sua previsão de receita para o ano.

“Estávamos planejando um copo que poderia estar meio vazio”, disse John Wren, o diretor executivo. “Mas estamos pessoalmente nos esforçando pelo que realmente acreditamos e acreditamos há muito tempo, que somos otimistas e que acabará meio cheio”.

As táticas comerciais não ortodoxas do presidente Trump nublaram o futuro de uma indústria que ainda se inclina fortemente no planejamento. Em algumas semanas, os executivos do setor convergirão na cidade de Nova York para as apresentações anuais iniciais, onde gigantes da mídia como Disney, NBC Universal e Netflix mostram suas novas ofertas de TV e streaming na esperança de travar em contratos de publicidade de meses. A Comic-Con International, um grande evento para o marketing da cultura pop, está programado para julho em San Diego.

A Funko, uma empresa que faz com que os colecionáveis ​​vinculados a marcas populares de entretenimento como Pokémon, gastassem US $ 51,6 milhões no ano passado em publicidade e marketing, incluindo taxas para participar de eventos como a Comic-Con. A empresa disse no mês passado que as interrupções nas fronteiras vinculadas a tarifas podem atrasar os caminhões de entrega e causar pausas de marketing.

A Companhia da Simply Good Foods, que faz lanches, disse na semana passada que, se as tarifas fossem adiadas ainda mais ou desaparecessem: “Nossas margens melhorariam, mas é provável que reinvestiremos isso de volta aos negócios, provavelmente no marketing”.

Sessenta por cento dos executivos de publicidade americana prevêem que as pressões tarifárias resultarão em reduções de 6 a 10 % nos orçamentos de anúncios este ano, de acordo com uma pesquisa realizada em fevereiro pelo Interactive Advertising Bureau, um grupo comercial. Os varejistas e os comerciantes de comércio eletrônico têm maior probabilidade de reduzir os gastos com anúncios, seguidos por empresas de eletrônicos de consumo, provedores de mídia e entretenimento e montadoras, com a maior parte das reduções que se espera que ocorram no meio do ano.

A Warc, uma empresa de pesquisa, rebaixou suas expectativas para gastar com crescimento nos próximos dois anos em US $ 19,8 bilhões, explicando que “o risco de estagflação prolongada – e recessão total – cresceu em economias -chave, exacerbada por novas tarifas comerciais”.

A cautela reinará por enquanto, disse Martin Sorrell, fundador da S4 Capital e ex -chefe do WPP, uma das maiores empresas de publicidade do mundo.

“Geralmente, o clima será bastante sombrio”, disse ele.

À medida que as tarifas sobre bens fabricados no exterior seão, algumas empresas estão anunciando suas boa-fé de fabricação americana. Ford Motor postado um vídeo No dia seguinte às tarifas, foi anunciado que afirmou que a empresa empregava os trabalhadores de automóveis mais horários e reuniam mais veículos do país. O local, que fechou com as palavras “da América. Para a América”, foi promovido por Trump em sua plataforma de mídia social, Truth Social.

A Stellantis, dona do Jeep e Dodge, também estreou anúncios que descreveram seus carros como sendo “construídos” nos Estados Unidos. A montadora holandesa, no entanto, mais tarde enfrentou acusações de Publicidade Watchddogs que estava jogando rápido e solto com as regras da Comissão Federal de Comércio que regem os produtos que reivindicam uma origem americana. A Stellantis trocou seus anúncios por novos pontos que diziam que os veículos eram “reunidos” internamente.

A volatilidade do comércio forçará as empresas a procurar flexibilidade em acordos de publicidade, permitindo que elas realocem seus orçamentos ou pausassem campanhas publicitárias no meio, disseram vários analistas. A publicidade digital, onde as mensagens podem ser rapidamente ajustadas e os resultados são mais fáceis de medir, também ajudarão a manter os custos alinhados, disseram eles.

A Publicis, um grande grupo de agências de publicidade francesa, reconheceu na terça -feira que os clientes “enfrentam uma situação muito desafiadora” em torno de tarifas e inflação poderiam reduzir seus orçamentos de marketing.

Mas depois de Covid e uma guerra na Ucrânia, a empresa e seus clientes estão acostumados à imprevisibilidade, disse Arthur Sadoun, o executivo-chefe, durante uma ligação com analistas sobre os ganhos do primeiro trimestre.

“Nossos clientes são definitivamente cautelosos, mas também são muito competitivos e estão procurando oportunidades de crescer, apesar da incerteza”, disse ele.