Profissionais jovens estão cada vez mais se voltando para nichos chatos de pequenas empresas

“Making It Work” é uma série sobre proprietários de pequenas empresas que se esforçam para suportar tempos difíceis.

Quando Nicole Rizzo viu a listagem “à venda” para equipamentos de limpeza, o primeiro detalhe que ela gostava foi que ele foi dirigido por um casal. Rizzo, então 43, estava procurando uma empresa para correr ao lado de seu próprio marido. Mas seu marido, David, ficou intrigado com o nome. Foi algo envolvendo zeladores?

Equipamento de limpeza, como se viu, empregou soldadores. A empresa em Phoenix criou máquinas que limpavam outras máquinas – especificamente, extrusas de alumínio, que forçam o metal a formas úteis para tudo, desde pára -choques a estetoscópios e peças de armas. Steve Smith supervisionou a loja, onde uma pequena equipe montou cubos e bombeia do aço inoxidável. Sua esposa, Kristin, lidou com as finanças.

Os Smiths haviam esculpido seu nicho-um-nicho do zero, com Smith inicialmente luar como secretária da igreja para manter comida na mesa. Mas quando o casal se aproximou dos 70 anos, eles sonhavam com um novo relacionamento com o alumínio, envolvendo meses de viagens em um trailer de ar.

Um casal mais jovem como os Rizzos não era a escolha óbvia. Nem sabia muito sobre alumínio. Rizzo havia trabalhado no governo local, e Rizzo havia mantido principalmente empregos corporativos na agricultura. Mas uma visita à loja dos Smiths, perto do aeroporto de Phoenix, mostrou -se esclarecedor.

“Eu vi as máquinas e fiquei tipo, essa é a coisa mais legal que eu já vi”, disse Rizzo. Em junho de 2021, os Rizzos compraram a empresa por cerca de US $ 600.000. Rizzo tornou -se diretor executivo. Quase quatro anos depois, o casal recuperou seu investimento.

As fileiras de “pesquisadores”, como possíveis compradores como os Rizzos são frequentemente chamados, estão crescendo. Isso é parcialmente um produto da demografia – a geração de 30 e 40 anos é a maior de todos os tempos – e também de uma onda de trabalhadores que giram em direção a uma maior autonomia. Sobre BizbuysellO site de listagens populares em que os Rizzos encontraram os Smiths, “Refugiados Corporativos” que abandonaram o 9 a 5 subiram para 42 % dos compradores, o dobro aproximadamente o valor de 2021. Enquanto isso, quase um quarto Das pequenas empresas americanas são de propriedade de pessoas com 65 anos ou mais, tornando os Smiths parte de um “tsunami de prata” de vendedores.

A matrícula aumentou nos cursos de escolas de negócios sobre “empreendedorismo por meio da aquisição” – a arte de se basear no sucesso, em vez de eclodir. Mas um MBA não é requisito. Uma Legião de Influenciadores no YouTube, LinkedIn e Tiktok Bear conselhos sobre como “pensar nicho” e “comprar chatos”.

“As pessoas estão percebendo que comprar um negócio é uma proposta muito menos arriscada do que iniciar uma nova”, disse Bob House, presidente da Bizbuysell.

Parte do recurso são empréstimos da pequena administração de empresas que podem exigir apenas cinco por cento abaixo dos compradores pequenos. Mas os mutuários estão no gancho por falha. Mais de um terço nunca encontra um comprador.

Entre os pesquisadores, um ditado é se apaixonar pela economia dos negócios primeiro. Prepare-se, então, para ser fascinado com os detalhes do dia-a-dia-e os desafios.

Brittney Orellano, 39, aprendeu pela primeira vez sobre “a pesquisa” em 2022, através de uma entrevista de podcast com Codie SanchezUm YouTuber que costuma publicar sobre as virtudes de adquirir um “negócio chato”. Orellano e seu marido, Ray, 46 anos, construíram uma empresa de gerenciamento de propriedades juntos em Kansas City, Kan. Mas nunca lhe ocorreu que ela poderia comprar um negócio que já foi bem -sucedido.

A pesquisa dos Orellanos foi imediatamente “uma imprensa de quadra completa”. Ela baixou mais podcasts e questionou seu contador, seus amigos, seu encanador: alguém estava procurando vender?

Seis meses depois de sua busca, o casal adquiriu a Garage Door & Gate controlou o Radio por pouco menos de US $ 1 milhão, financiado principalmente por meio de um empréstimo da SBA.

Mas eles logo perceberam que, em sua emoção, “perderam algumas bandeiras vermelhas”. O vendedor saiu com caixas de registros físicos de vendas, deixando -os sem um banco de dados de clientes. A pessoa descrita como um “gerente geral” era apenas um despachante. Para desligar uma das vans que eles herdaram, eles tiveram que estourar o capô e desaparafusar uma válvula.

Ainda assim, quase dois anos depois, Orellano não se arrepende do empreendimento. Ela estava orgulhosa de oferecer um serviço diário sobre um chamativo – mesmo quando evita amigos chatos com os detalhes mais delicados dos cliques de porta de garagem.

A maioria dos pesquisadores, Orellano percebe agora, está mais calculada. A pesquisa média é de cerca de 18 meses e envolve a navegação por meio de listagens on -line, unindo -se a corretores respeitáveis ​​e enviando e -mails frios para potenciais aposentados na busca de uma jóia escondida. Certos critérios prevalecem: forte receita, uma indústria “fragmentada”, onde pequenos operadores podem prosperar, espaço para crescimento.

“Muito mais pessoas estão entrando no jogo”, disse Nick Haschka, 39 anos, empresário e investidor conhecido por seu conselho No LinkedIn e X. Em 2017, depois de um startup fracassado Endeavor, ele e um parceiro de negócios compraram a Wright Gardner, uma empresa de 30 anos de São Francisco que mantém plantas de escritório em ambientes fechados. Seus amigos tinham perguntas: ele estava fazendo o que com seu diploma do MIT? Paisagismo? Ele era muito mais jovem do que a maioria de seus 11 funcionários.

“Acho que não tinha grandes expectativas para ir e governar o mundo”, disse ele. “Foi quase o oposto.” Se ele não pudesse ser um Tech Titan, ele poderia regar seus ficusmos.

Hoje, os possíveis empreendedores também enfrentam a crescente concorrência de “fundos de pesquisa” administrados por recém-formados em escolas de negócios que fazem parceria com investidores externos e de empresas de private equity. Haschka aconselha os pesquisadores a considerar tendências negligenciadas. Recentemente, ele começou a comprar negócios de geradores, raciocinando que as interrupções na rede elétrica da Califórnia não vão a lugar nenhum.

Em Phoenix, os Smiths estavam orgulhosos de seus produtos, que automatizavam com segurança um processo quente e cáustico. Mas eles lutaram para encontrar um comprador que queria manter os negócios e seus funcionários onde estavam. “Não queríamos que nosso bebê morresse”, lembrou Smith. .

Então veio os Rizzos. Eles consideravam franquias de Jiffy Lube e perguntaram sobre um serviço de port-a-Potty, mas já havia vendido, ao corretor imobiliário.

Quando o acordo foi fechado, foi um ajuste. Dois dias depois, um soldador especialista “foi ver sobre seus cavalos”, disse Rizzo, e nunca voltou. Eles estavam no meio da construção de duas máquinas na época.

Mas outro soldador interveio e os contratos continuavam chegando. O casal, que atualmente está procurando um espaço maior, adicionou serviços como instalações. Se eles têm alguma queixa, é esse sucesso em um nicho pode ser sozinho. “Apenas alguns de nossos parentes acham impressionante”, disse Rizzo. “A maioria das pessoas é como, tanto faz.”

Se eles querem “ficar nerd” sobre o alumínio, ainda têm os ferreiros. A cada poucos meses, os dois casais tomam café da manhã juntos. O Sr. Smith chorou recentemente quando soube do último contrato. “Seu maior medo era que a pessoa que comprou o negócio falhasse”, disse Rizzo. Cada nova máquina era um sinal de que ele havia colocado seu bebê nas mãos certas.

Estava na hora dos Smiths, finalmente, acamparem.