Como o chicote tarifário pode transformar compras de férias em pesadelo de varejo

Com o verão em pleno andamento nos Estados Unidos, os executivos de varejo estão suando uma temporada diferente. São menos de 22 semanas antes do Natal, uma época em que as empresas que fabricam e vendem bens de consumo geralmente precedem seus pedidos e preços de férias.

Mas o presidente Donald Trump vacilante políticas comerciais complicaram esses planos de final de ano. Balsam Hill, que vende árvores artificiais e outras decorações on -line, espera publicar catálogos de férias menores e mais finos, porque os produtos em destaque continuam mudando com as taxas de tarifas que o presidente define, adia e revisa.

“A incerteza nos levou a gastar todo o tempo tentando rejeitar o que estamos pedindo, onde estamos trazendo isso, quando chegará aqui”, disse Mac Harman, CEO da Balsam Company Brands Balsam Brands. “Não sabemos quais itens teremos que colocar no catálogo ou não.”

Meses de confusão sobre os quais os bens de países estrangeiros podem se tornar mais caros para importar deixaram um ponto de interrogação durante a temporada de compras de fim de ano. Os varejistas dos EUA geralmente começam a planejar as férias de inverno em janeiro e normalmente finalizam a maior parte de suas ordens até o final de junho.

As tarifas de gemas já foram consideradas em seus cálculos.

As consequências para os consumidores? As lojas podem não ter os itens de presente específicos que os clientes desejam em novembro e dezembro. Alguns fornecedores e compradores de varejo reduziram suas linhas de férias, em vez de arriscar uma conta fiscal ou importações caras não vendidas.

As empresas ainda estão estabelecendo preços, mas dizem que os compradores podem esperar que muitas coisas custem mais, embora por quanto depende em parte da última rodada de Tarifas “recíprocas” de Trump entra no próximo mês.

A falta de clareza tem sido especialmente disruptiva para a indústria de brinquedos dos EUA, que obtém quase 80% de seu produtos da China.

Os fabricantes de brinquedos americanos geralmente aumentam a produção em abril, um processo atrasado até o final de maio deste ano, depois que o presidente colocou uma tarifa de 145% nos bens chineses, de acordo com Greg Ahearn, presidente e CEO da The Toy Association, um grupo comercial da indústria.

A taxa tarifária dos EUA pode ter caído significativamente em relação à alta da primavera – uma trégua no Guerra dos EUA-China está programado para expirar em 12 de agosto – mas continua a moldar o próximo período de férias. A atividade de fabricação está de um ano atrás para pequenas e médias empresas de brinquedos dos EUA, disse Ahearn.

O início tardio de trabalho da fábrica na China significa que os brinquedos de férias só estão chegando a nós, armazéns, disseram especialistas do setor.

Um grande desconhecido é se as tarifas impedirão que as lojas reabasteçam os suprimentos de qualquer brinquedo de sucesso que emergirá em setembro, disse James Zahn, editor-chefe do livro de brinquedos da publicação comercial.

No mundo do varejo, o planejamento do Natal em julho geralmente envolve o mapeamento de estratégias sazonais de marketing e promoção. Dean Smith, que é co-proprietário de lojas de brinquedos independentes Jazams em Princeton, Nova Jersey e Lahaska, Pensilvânia, disse que recentemente passou uma hora e meia passando por cenários de preços com um distribuidor canadense, porque o custo por atacado de alguns produtos aumentou 20%.

Aumentando seus próprios preços que muito pode desligar os clientes, disse Smith, então ele explorou maneiras de “manter uma margem razoável sem aumentar os preços além do que os consumidores aceitariam”. Ele pediu um conjunto de construção de fortes loucos de custo mais baixo para ter o brinquedo e deixou de fora a edição infantil do jogo de cartas de Anomia, porque ele não achava que os clientes pagassem o que teriam que cobrar.

“No final, tive que eliminar metade dos produtos que normalmente compro”, disse Smith.

Hilary Key, proprietária do baú de brinquedos em Nashville, Indiana, disse que tenta obter novos jogos e brinquedos no início da maioria dos anos para ver quais ela deve estocar para as férias de inverno. Este ano, ela abandonou seus testes de produto por medo de que quaisquer ordens atrasadas incorriam altos impostos de importação.

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Enquanto isso, fornecedores de brinquedos feitos na China e em outros lugares bombardeou a chave com avisos de aumento de preços. Por exemplo, Schylling, que faz de Needoh, Care Bear Collectibles e versões modernas de brinquedos nostálgicos, como meu pequeno pônei, aumentando os preços dos pedidos em 20%, de acordo com a Key.

Todos os aumentos de preços estão sujeitos a alterações se a situação tarifária mudar novamente. Key preocupa -se que sua loja não tenha tão convincente uma variedade de produtos quanto se orgulha de continuar.

“Minha preocupação não é que não tenha nada, porque posso trazer mais livros. Posso trazer mais presentes, ou posso atrair coisas que são fabricadas em outros lugares”, disse ela. “Mas isso não significa que vou ter o melhor estoque para cada idade de desenvolvimento, para todas as necessidades especiais.”

O setor de varejo pode ter que continuar adotando uma abordagem de pista para navegar pelos últimos ultimatos de tarifas e reprime temporários da Casa Branca. Na semana passada, o presidente redefiniu novamente as taxas de importações do Brasil, da União Europeia, do México e de outros grandes parceiros comerciais, mas disse que não entrariam em vigor até 1º de agosto.

A breve pausa deve estender os importadores da janela que precisam trazer mercadorias sazonais na tarifa de linha de base atual de 10%. O porto de Los Angeles teve o junho mais movimentado em seus 117 anos de história, depois que as empresas competiram para garantir remessas de férias, e as importações de julho parecem fortes até agora, de acordo com Gene Seroka, diretora executiva do porto.

“Na minha opinião, estamos vendo um pico de alta temporada agora para trazer mercadorias à frente de tarifas potencialmente mais altas no final deste verão”, disse Seroka na segunda -feira.

O ritmo da atividade portuária até agora este ano reflete um “efeito de tarifa de tarifa” – importa a desaceleração quando as tarifas entram e se recuperam quando elas são interrompidas, disse ele. “Para nós, consumidores, níveis mais baixos de inventário, menos seleções e preços mais altos são prováveis à medida que entramos nas férias”.

Smith, que é co-proprietário das duas lojas Jazams com seu parceiro, Joanne Farrugia, disse que começaram a fazer ordens de férias dois meses antes do habitual para “certos itens que consideramos essenciais para termos a preços específicos”. Eles dobraram seu espaço de armazém para armazenar o estoque.

Mas alguns compradores estão tentando aumentar os preços mais altos, assim como as empresas, disse ele.

Ele notou que os clientes compravam itens que provavelmente serão populares durante as férias, como brinquedos de pelúcia Jellycat e grandes unicórnios e cães recheados. Quaisquer vendas são bem -vindas, mas Smith e Farrugia têm cuidado ao ter que reabastecer a um custo mais alto.

“Estamos apenas tentando ser o mais amigáveis possível para o consumidor e ainda temos um portfólio de produtos ou um perfil que atenda às necessidades de todos os nossos vários clientes, o que está ficando cada vez mais desafiador a cada dia”, disse Smith.

Harman, da Balsam Brands, disse que teve que se resignar por não ter uma seleção tão robusta de ornamentos e árvores foscas para vender como nos anos passados. Em breve, será tarde demais para importar adições significativas para sua gama de produtos.

“Nosso objetivo como empresa é criar alegria juntos, e faremos o possível para fazer isso este ano”, disse Harman. “Nós simplesmente não vamos ter um monte de itens que os consumidores desejam este ano, e essa não é uma posição em que queremos estar”.