Ninguém tentaria correr uma maratona com apenas alguns dias de preparação. São necessários meses de treinamento rigoroso antes que você possa chegar à linha de partida com confiança. É claro que o processo de estudar, selecionar, abrir e operar uma franquia pode fazer com que uma maratona pareça um passeio no parque. No segundo de nosso Fundamentos da franquia série de blogs, examinamos mais de perto o extenso “trabalho de estrada” de pesquisa que os franqueados em potencial devem realizar antes de investir em uma franquia.
Etapa 1: Comece com introspecção financeira. Seu investimento financeiro em uma franquia é muito mais do que apenas a taxa de franquia. Antes de iniciar o processo de compra, descubra quanto você pode pagar confortavelmente pela franquia e se está financeiramente preparado para lidar com os outros custos em que incorrerá, mesmo antes da abertura da franquia. Por exemplo, você pode ter que pagar por treinamento, imóveis, pagamentos de aluguel, melhorias em propriedades arrendadas, estoque, serviços públicos, equipamentos e decoração. A lista poderia continuar. Você está pronto para cobrir esses custos do próprio bolso ou precisará de financiamento? Você fez um orçamento para essas despesas e qual é o seu plano de backup se outras despesas excederem o seu orçamento original? Essas são discussões que você pode querer ter no início – e também mais tarde no processo – com um consultor financeiro independente de confiança.
Esta investigação exige que você faça algumas perguntas difíceis ao Investidor no Espelho. Quanto dinheiro você pode gastar? Quanto você pode perder? Você precisará de financiamento? Onde você o conseguirá e quanto o financiamento adicionará aos seus custos? Qual é a sua classificação de crédito e sua pontuação de crédito está em ótima forma? Você tem economias suficientes ou renda adicional para mantê-lo até que sua franquia seja aberta e – dedos cruzados – se torne lucrativa? Como você pagará por essas taxas adicionais? Você perderá sua casa ou suas economias para a aposentadoria se sua franquia falhar?
Etapa 2: Pesquise o mercado. Para aumentar o QI de sua franquia, leia tudo o que puder encontrar em uma ampla variedade de fontes – materiais online, livros na biblioteca, revistas sobre franquia, etc. Tal como acontece com qualquer outro investimento, pode ser difícil discernir entre avaliações objetivas e publicidade. Essas críticas elogiosas podem brilhar um pouco menos se descobrirem que foram escritas por pessoas que trabalham na folha de pagamento dos franqueadores.
As exposições de franquias são outra fonte de informações que permitem comparar possibilidades de franquia sob o mesmo teto. Antes de participar, decida as categorias de franquias que melhor atendem ao seu orçamento, experiência e objetivos. Visite vários expositores cujas franquias atendem aos seus critérios e venha preparado com uma lista de perguntas contundentes:
- Há quanto tempo o franqueador está no mercado?
- Quantos pontos de venda franqueados existem? Onde eles estão?
- Qual é a taxa de franquia inicial? Quais são os custos iniciais adicionais?
- Existem pagamentos contínuos de royalties? Quanto custam?
- Que gestão e suporte técnico o franqueador oferece?
- Quais controles o franqueador mantém?
- Existe manual de operação da franquia e o que ele exige dos franqueados?
Os participantes relatam que o entusiasmo pode aumentar nas exposições, por isso é crucial manter a calma. Os expositores podem oferecer incentivos para você participar de reuniões promocionais para discutir detalhadamente a franquia. Essas reuniões podem lhe dar a oportunidade de investigar informações aprofundadas, mas tenha cuidado até mesmo com uma sugestão de venda difícil. Um “Aja agora!!” de alta pressão o discurso de vendas é a sua deixa para sair.
Etapa 3: Procure conselhos sábios. Nem é preciso dizer que você não deve tomar uma decisão final sobre uma franquia sem obter aconselhamento jurídico e financeiro independente – e é exatamente isso que diremos no terceiro de nosso artigo. Fundamentos da franquia série. Mas mesmo na fase preliminar, é inteligente conversar sobre o assunto com pessoas em quem você confia. Se você leu as autobiografias de empreendedores admirados, pode ficar surpreso ao ver o quanto eles valorizam as opiniões de consultores que falam como as coisas são. Antes de decidir que uma franquia é para você – e certamente antes de assinar na linha pontilhada – nomeie seu próprio “Conselho de Administração” informal, composto por empresários de sucesso em seu círculo e outros em cujo julgamento você confia.
Que tal contratar os serviços de um “corretor de franquia”? A resposta curta é “Depende”. Você pode ver anúncios on-line ou em revistas de negócios de consultores ou consultores que afirmam poder ajudá-lo a selecionar entre várias opções de franquia. Antes de decidir usar um corretor, faça uma pesquisa aprofundada sobre o que eles prometem fazer por você. Pergunte quantos franqueadores o corretor representa. Um corretor que representa apenas alguns não estará em posição de lhe dar conselhos gerais. Descubra como a corretora seleciona os franqueadores para representar. Que critérios aplicam e quantos franqueadores recusaram recentemente?
Depois, há grandes questões sobre compensação. Quem paga o corretor e como é calculado o pagamento? Alguns corretores recebem uma taxa fixa, enquanto outros ganham uma comissão com base no custo da franquia – o que significa que poderiam ter um incentivo para orientar os clientes para opções mais caras ou para franquias específicas. Ler Guia do consumidor para comprar uma franquia para saber o que considerar se você estiver pensando em usar um corretor de franquia.
Digamos que você tenha reduzido a algumas franquias diferentes. Que passos você deve seguir antes de tomar uma decisão final? Esse é o assunto do terceiro em nosso Fundamentos da franquia série, que incluirá um passeio por algumas divulgações exigidas pela Regra de Franquia da FTC.
Leia todos os cinco Fundamentos da franquia postagens:
