Os compradores estão azedando em Lululemon – e Chain está sendo espremido por rivais

Os compradores estão azedando em Lululemon-e a cadeia de ioga outrora prosperando está sendo espremida por novos rivais.

O varejista caro conhecido por suas leggings de US $ 100 tem descontado a “taxas alarmantes” – mesmo que tenha perdido clientes para concorrentes, de acordo com novas pesquisas do Banco de Investimentos Jefferies.

Em um local antes do fim de semana de 4 de julho, uma saia fina foi marcada para US $ 49, de US $ 78, enquanto um par de calças de corredor foi marcado para US $ 89 em US $ 128.

Um colete de golfe à prova de vento foi marcado para US $ 79, de US $ 128, de acordo com um relatório de 2 de julho Jefferies.

O desconto é impressionante para um varejista que tradicionalmente vendia a maior parte de suas mercadorias a preço total, disse Craig Johnson, disse o presidente da Customer Growth Partners.

“Historicamente, 95% de suas coisas eram vendidos a um preço total, agora eles têm sorte de obter 75% ao preço total”, disse Johnson.

Enquanto isso, os concorrentes Vuori e Alo Yoga estão indo para a jugular de Lululemon – e vêm ganhando participação de mercado desde fevereiro, segundo vários relatórios recentes da Jefferies Research.

“Alo e Vuori estão chegando atrás de Lululemon”, disse o analista da Jefferies, Randal Konik, ao The Post.

As correntes de capital fechado estão musculando as territuras de Lululemon, abrindo lojas do outro lado da rua e ao lado em shoppings e grandes cidades. Na Quinta Avenida, em Manhattan, o carro -chefe de Lululemon enfrenta uma loja ALO na esquina da West 48th Street.

Alo, fundado em 2007 em Beverly Hills, tem 99 lojas nos EUA. Vuori, com sede em San Diego, tem 93, de acordo com seus sites.

Ambos aumentaram sua expansão de varejo nos últimos anos, segundo Konik, e se apoiaram muito nas mídias sociais e influenciadores. Alo, por exemplo, tem campanhas de bancada com Kendall Jenner, Hailey Bieber e Bella Hadid.

Em resposta, um Lululemon frenético fez alguns erros, incluindo a introdução de cores, suéteres e jaquetas “altos” que os clientes normalmente não associam à marca Athleisure, diz Konik.

A mercadoria vermelha brilhante, amarela, azul, verde e roxa se parece mais com a “rua da gerência”, Konik lamenta e é esmagadora dos pastéis suaves e suaves que a cadeia baseada em Vancouver é conhecida.

“Eles estão tentando estender a marca a pessoas não atléticas, mas esses produtos não essenciais estão à venda”, disse Konik, que manteve uma “classificação de baixo desempenho em ações da Lululemon nos últimos dois anos.

O preço das ações da Lululemon caiu 38% este ano, fechando em US $ 238 em 10 de julho e 54% em relação à alta de todos os tempos de US $ 516 em dezembro de 2023.

Na loja Lululemon nesta semana, houve quatro prateleiras de marcação no terceiro andar, cheias de verde brilhante, rosa, laranja e amarelo neon, leggings, shorts e jaquetas. As leggings verdes custavam US $ 69, abaixo dos US $ 98, e um par de shorts laranja custava US $ 49, abaixo dos US $ 68. Um quebra -vento branco custou US $ 129, marcado a partir de US $ 148.

A loja ALO do outro lado da rua tinha itens com preços iguais – mas não havia prateleiras de vendas encontradas em qualquer lugar da loja.

Nos últimos anos, o Lululemon abriu pelo menos duas dúzias de lojas de apenas um punhado em 2019, segundo Johnson.

“A maior parte de suas lojas de maior bilheteria são os locais de saída”, acrescentou Johnson.

Lululemon também está se inclinando para “Logomania”, batendo seu nome entre moletons, jaquetas e bonés de beisebol – eclipsando seu sutil logotipo “Omega” que está em todas as mercadorias.

“Não há fim para Logomania”, escreve Konik. A gerência “está se concentrando em” Novidade “como uma panacéia para suas lutas de produtos … no entanto, o resultado é uma variedade desarticulada que está falhando”.

A empresa não respondeu aos pedidos de comentário.

Em junho, informou que as receitas aumentaram 7%, para US $ 2,4 bilhões no primeiro trimestre, encerrado em 4 de maio, mas a maior parte desse crescimento foi no exterior. As vendas comparáveis ​​de lojas na América do Norte diminuíram 2%, informou a empresa.

Em junho, a empresa disse que está demitindo 150 funcionários corporativos, de acordo com um Relatório de mergulho no varejo.

Isto reduzir sua previsão de lucro para o ano em junho, culpando fatores externos.

“Experimentamos o menor tráfego das lojas nas Américas, parcialmente refletindo a incerteza econômica, pressões inflacionárias, menor confiança do consumidor e mudanças nos gastos discricionários”, disse Lululemon em comunicado.

Em julho, também processou Costco, Acusando o desconto maciço por arrancar seus designs, vender moletons e calças por US $ 8 e US $ 10 – em comparação com o preço de US $ 118 e US $ 128 da Lululemon para produtos semelhantes – que se parecem muito semelhantes aos produtos de varejistas de ponta.

Com 770 lojas, o Lululemon ainda é a cadeia número um entre as marcas de atletas premium, incluindo a cadeia Athlega da Gap – com 250 lojas – e o movimento de pessoas livres – com 68 lojas.

“A marca ainda é forte e tem clientes fiéis”, disse Johnson. “Mas eles tiveram algumas fendas na armadura.”