Os oito truques que o levarão ao dinheiro da casa dos seus sonhos, pelo guru da propriedade Phil Spencer – incluindo exatamente quanto oferecer sob o preço pedido

No momento, é o mercado de um comprador, com propriedades que vendem por £ 16.000 abaixo do preço pedido, em média, de acordo com Zoopla.

Graças a um excesso de casas sendo listadas, ela criou uma oportunidade para os compradores de Canny se divertirem, pendem -se e pegam uma pechincha.

A negociação não é uma habilidade natural para muitos, não importa quantos episódios de localização, localização, localização eles assistiram. Mas a ajuda está à mão.

Phil Spencer, co-apresentador do The Channel 4 Show e um dos especialistas em propriedades mais populares da Grã-Bretanha, ao lado de dois outros agentes de compras, revelam aqui os segredos da pechincha perfeita para levar seu sonho em um desconto.

1 Ofereça pelo menos 10pc abaixo do preço pedido

Muitos compradores lutam por onde iniciar a licitação. Se uma propriedade acaba de chegar ao mercado, há menos espaço para negociação.

No entanto, se estiver no mercado há semanas ou até meses, isso é um sinal de que é muito caro e maduro para pechiciar.

“Nossa regra geral é tudo o que está no mercado há mais de quatro semanas será de 10 % muito caro”, diz o agente comprador Nicholas Finn.

2 Liste os motivos para oferecer preço mais baixo

Diga aos vendedores por que você fez a oferta que você tem – eles são muito mais propensos a levar a sério.

“É uma boa ideia explicar como você criou a figura que está oferecendo”, diz Spencer, que também é fundador do site de conselhos da propriedade MOVEIQ.

“Se estiver baixo, pode ser porque você concluiu que a casa precisa fazer isso, ou sua pesquisa revelou um problema – ou apenas que o local é muito caro em comparação com casas semelhantes na área.”

Ele também insiste que é importante não ficar desanimado quando derrubado.

“A menos que você tenha oferecido no preço pedido, é provável que sua primeira oferta seja rejeitada”, diz Spencer. ‘No entanto, isso não é necessariamente um mau sinal – é apenas um estágio no processo de negociação. O principal é perguntar ao agente imobiliário por que o vendedor rejeitou sua oferta. Qualquer informação que você pode obter aqui ajudará você a calibrar se e quanto aumentar sua oferta.

– Pergunte se o vendedor tem outras ofertas. Se não o fizerem, aumentar o seu significaria efetivamente fazer lances contra si mesmo.

3 Não confie em sites de propriedades para avaliações

Os preços pedidos são confusos. Os vendedores tendem a querer vender suas propriedades para o máximo possível, enquanto os agentes imobiliários podem ser culpados de prometer que podem obter mais do que a casa vale apenas para ganhar a instrução.

Falando com agentes imobiliários na área, analisando o preço vendido no registro de terras e a verificação recentemente vendida listagens em portais de propriedades dá uma idéia do que uma propriedade pode valer a pena (imagem de arquivo)

Determinar o valor de uma propriedade não é fácil. Ferramentas on -line, como a avaliação instantânea de Zoopla, podem dar uma idéia, mas não podem ser confiadas.

Falando a agentes imobiliários na área, analisando o preço vendido no registro de terras e a verificação recentemente vendida listagens em portais de propriedades oferece uma noção mais clara do valor de uma propriedade.

“Temos um cliente americano que já havia concordado em comprar uma casa nos Cotswolds quando eles se aproximaram de nós”, diz Finn. “Perguntei por que eles ofereceram 925.000 libras, dado que o preço pedido era de £ 950.000. Eles disseram que parecia uma figura razoável para obter um preço pedido. Aconselhamos -lhes que a casa valia £ 875.000, com base em evidências comparáveis.

4 Coloque uma oferta por escrito

Fazer com que o vendedor e seu agente imobiliário pensem que você é um comprador sério é importante, diz Spencer.

“Mesmo se você fizer sua primeira oferta verbalmente, acompanhe -a por escrito”, diz ele.

‘Isso evitará qualquer confusão na linha e lhe dará a chance de levar para casa o que o torna um comprador atraente. Lembre -se de que a decisão do vendedor repousará mais do que apenas o número.

5 lápis em uma pesquisa antes de uma oferta ser aceita

Se você deseja mostrar que está falando sério, tenha um corretor de hipoteca, advogado e até um agrimensor alinhado no ponto de oferta.

O agente de compras Jonathan Hopper, da Garrington Property Finders, acrescenta: ‘Há duas maneiras de vencer o jogo de negociação – e apenas um envolve o preço. Se você pode demonstrar que é o comprador mais sério e mais bem preparado – “procedível” no agente imobiliário Jargon – você terá uma enorme vantagem sobre os rivais. “

Ele aconselha mostrar ao agente imobiliário um ‘acordo em princípio’ de um credor hipotecário confirmando que eles estão dispostos a lhe emprestar o suficiente para cobrir o preço da sua oferta.

“Instrua um advogado a lidar com o transporte de sua compra e incluir um email de confirmação do advogado para mostrar que está pronto para começar”, acrescenta.

“Da mesma forma, não há nada como incluir em sua oferta que você tenha um inspetor pronto, e eles poderiam vir na próxima terça -feira?”

6 Manteiga o vendedor

Os vendedores tendem a preferir a idéia de vender sua casa a uma família ou comprador pela primeira vez do que um desenvolvedor ou um proprietário de compra para alugar.

Finn diz que, quando comprou sua casa em Ealing, oeste de Londres, ele conseguiu vencer vários desenvolvedores oferecendo mais dinheiro.

“Quando minha esposa e eu vimos a propriedade, os vendedores estavam gelados enquanto pensavam que éramos desenvolvedores.

“Mas quando eles perceberam que estávamos procurando fazer uma família em casa, eles se aqueceram e rapidamente se tornou uma questão de quanto poderíamos pagar, e não o quão alto poderíamos ir.

– Não fale sobre derrubar paredes e fazer grandes extensões durante as visualizações. Além disso, não insulte sua decoração.

Jogar duro de obter pode funcionar a seu favor. Se o vendedor deseja vender rapidamente, você terá tempo do seu lado e poderá permanecer interessado sem alterar sua oferta (imagem do arquivo)

Finn também compartilhou uma história de um cliente que comprou sua casa de um casal de idosos que estava se preparando para reduzir o tamanho.

“Eles descobriram que o casal estava se preocupando em ter que se livrar de tantos móveis e ter que fazer todas as dicas”, diz Finn.

‘Quando eles apresentaram a oferta, disseram ao casal para manter o que queriam e se sentirem à vontade para deixar qualquer outra coisa para trás. Foi um peso da mente desse vendedor.

7 Não tenha medo de ficar

“Cuide do seu tempo”, diz Spencer. ‘Jogar duro de vencer pode funcionar a seu favor. Se o vendedor deseja vender rapidamente, você terá tempo do seu lado e poderá permanecer interessado sem alterar sua oferta.

“Esta é uma maneira interessante de negociar sem realmente negociar – é sobre quem pisca primeiro.”

8 muito mais peixes no mar

Quando um agente imobiliário informa a um comprador em potencial que eles têm outras visualizações alinhadas ou interessadas na propriedade, isso pode causar pânico. Ou quando as pessoas encontram uma propriedade que realmente desejam, podem estar em risco de se levarem. Em vez disso, fique calmo e não apresse as decisões.

“Só ofereceu mais do que o preço pedido se você sabe que alguém ofereceu o preço pedido ou se você está desesperado para obter essa propriedade em particular”, diz Spencer.

“Sempre existem outras propriedades, portanto, esteja pronto para ir embora se o vendedor não estiver aberto à negociação. Nunca é uma boa ideia gastar mais em uma propriedade do que vale a pena.