Quanto devo pagar a um agente imobiliário?

Atribuímos a um agente imobiliário local para listar nossa propriedade. Não era o mais barato das três citações que conseguimos, mas pensamos que o agente realmente conhecia as coisas dele. Optamos por um pacote com £ 5.000 mais IVA, então £ 6.000. Havia uma opção mais barata com £ 3.500 mais IVA, mas nossa opção ‘aprimorada’ incluía um vídeo, promoção de mídia social e imagens de drones. Também pensamos que, se pagássemos mais, a agência teria mais probabilidade de priorizar nossa venda. Mas depois de falar com dois conjuntos de amigos que venderam recentemente, eles acham que pagamos com as probabilidades. Temos?

Ed Magnus disso é o dinheiro respostas: você fez a coisa certa a ter se encontrado com diferentes agentes antes de escolher um. O fato de que o agente de vendas que você conheceu causou uma boa impressão é positivo, mas ele pode não estar envolvido na venda de sua casa. Normalmente, um gerente de filial virá a valorizar sua casa e, uma vez instruído, será deixado para sua equipe de negociadores de vendas, que recebem comissão paga quando vendem uma propriedade. Se fosse eu, eu ficaria mais interessado em saber quem são esses negociadores, em vez de confiar inteiramente nas minhas primeiras impressões do gerente. A estrutura de taxa fixa que você recebeu certamente difere da norma. Se é um bom valor ou não depende do que sua casa vende.

A maioria dos agentes imobiliários cobra uma taxa percentual do preço de venda, em vez de uma taxa fixa. Isso, em teoria, incentiva cada agente a obter o melhor preço possível. No entanto, dependendo do valor da casa, isso também pode significar reduzir uma grande quantidade. A porcentagem normalmente varia entre 1 e 3 % do preço de venda, geralmente com o IVA no topo. Alguém que vende sua casa de £ 250.000 com um agente cobrando uma taxa de 3 % mais o IVA acabaria pagando 9.000 libras em taxas de agência, por exemplo. Para aqueles que vendem casas mais caras, mesmo uma taxa de IVA de 1,5 % mais padrão (total de 1,8 %) pode consumir mais de £ 10.000. Venda um imóvel de £ 750.000 com essa taxa e o agente receberá um corte de £ 13.500.

Nessa base, sua taxa fixa de £ 6.000, incluindo o IVA, pode ser considerada baixa se você estiver vendendo uma propriedade no valor de 500.000 libras ou mais. Mas se você estiver vendendo uma propriedade no valor de £ 200.000, por exemplo, isso equivaleria a 3 %, que está no final caro da escala. Para conselhos de especialistas, conversamos com Angela Kerr, diretora do site de conselhos da propriedade Alliance e Jeremy Leaf, agente imobiliário do norte de Londres e ex -presidente residencial do RICS.

Angela Kerr responde: os agentes imobiliários geralmente oferecem um modelo de comissão, que cobra uma porcentagem do preço de venda final. No momento, as taxas têm uma média de 1,42 %, incluindo o IVA e, no clima de hoje, aconselhamos os vendedores a negociar com o objetivo de pagar 1 %. Nesse cálculo, se você está pagando £ 5.000 mais IVA como uma taxa fixa, ele realmente realmente se compara se sua propriedade vale 500.000 libras ou mais. Abaixo disso, começa a parecer caro e seus amigos têm razão. Jeremy Leaf Responde: Acredito que um acordo de preço fixo pode não ser do melhor interesse do vendedor ou agente.

A quantidade pode ser influenciada pelo valor ou vendência da propriedade e seu contexto. Por exemplo, a taxa fixa de £ 6.000 representa aproximadamente 1 ou 1,5 % da provável receita de venda? A comissão com base em uma porcentagem do preço de compra pode dar ao agente incentivo para alcançar o melhor negócio possível. Há outro problema com taxas fixas – elas não se adequam a todas as propriedades e condições de mercado.

Uma quantidade definida pode ser adequada ao comercializar apartamentos de tamanho idêntico em um grande bloco de apartamentos ou casas similares em um desenvolvimento substancial, onde a diferenciação pode ser complicada. No entanto, nesse cenário, o vendedor gostaria de se destacar ainda mais, então motivando o agente a enviar compradores em uma direção específica pode ser uma abordagem sensata.

Angela Kerr responde: A maioria dos agentes imobiliários de taxa plana são agentes on-line, com pacotes normalmente em torno de 1.000 a 2.000 libras. Alguns agentes de rua também oferecem taxas fixas, mas é menos comum – e esses acordos geralmente são pagos antecipadamente, se vendem sua casa ou não. Portanto, embora você ache que pagar mais o seu serviço melhor, se eles já tiveram a taxa, receio que não haja muito incentivo para priorizar sua venda. Quanto a todos os sinos de marketing e assobios, sem conhecer a propriedade, é difícil dizer se é uma relação custo / benefício.

As imagens dos drones são brilhantes se você estiver na costa ou vendendo uma almofada de campo com acres e uma piscina, mas não tenho certeza se vale a pena se você estiver vendendo um semi em Surbiton. Eu amo uma turnê virtual, por lhe dar a sensação real de uma propriedade – isso é genuinamente útil para a maioria dos compradores. Quanto à promoção das mídias sociais, depende. Se eles estão colocando sua casa em uma página do Instagram com 500 seguidores, é improvável que isso mude o mostrador.

Jeremy Leaf responde: Não acredito que os vendedores devam conceituar demais a comissão, desde que a taxa seja competitiva e esteja relacionada ao trabalho do agente imobiliário. Geralmente representa apenas uma pequena proporção do preço total da propriedade, e a venda de sua casa pode mudar a vida, em termos de trabalho, família ou outros motivos. O que encontramos é de maior importância para os vendedores atualmente está listando suas propriedades no mercado desses compradores pelo preço certo, pois muitas ações estão disponíveis na maioria das faixas de preços. É essencial que cada propriedade se destaque, portanto, o preço e o marketing certos são ainda mais vitais do que o habitual. Entenda errado e a propriedade pode definhar no mercado.

Se possível, escolha o agente com o melhor histórico recente de vender propriedades semelhantes, concorde em um programa de marketing e um período relativamente curto antes que as emendas sejam consideradas se você não tiver tido sucesso. Um contrato de agência de termo, incluindo um período de aviso prévio, que permite ao vendedor mudar de agente, se necessário, antes que a propriedade seja ‘obsoleta’, também é uma boa ideia. Angela Kerr acrescenta: você menciona que o agente de vendas realmente sabia as coisas dele, o que é uma boa notícia. É importante que você possa trabalhar com seu agente e que eles tenham um bom conhecimento do mercado local. Valorizar sua casa à direita é um primeiro passo importante para vender rapidamente pelo melhor preço.