Fundamentos da franquia: pesquisando oportunidades de franquia

Ninguém tentaria correr uma maratona com apenas alguns dias de preparação. Leva meses de treinamento rigoroso antes que você possa avançar para a linha de partida com confiança. Obviamente, o processo de estudar, selecionar, abrir e operar uma franquia pode fazer uma maratona parecer um passeio no parque. No segundo de nosso Fundamentos da franquia Série de blogs, examinamos mais de perto a extensa pesquisa “trabalhos rodoviários”, os franqueados em potencial devem realizar antes de investir em uma franquia.

Etapa 1: Comece com introspecção financeira. Seu investimento financeiro em uma franquia é muito mais do que apenas a taxa de franquia. Antes de iniciar o processo de compra, descubra o quanto você pode pagar confortavelmente pela franquia e se estiver preparado financeiramente para lidar com os outros custos que incorrerá mesmo antes da abertura da sua franquia. Por exemplo, você pode ter que pagar pelo treinamento, bens imóveis, pagamentos de arrendamento, melhorias de arrendamento, inventário, serviços públicos, equipamentos e decoração. A lista pode continuar. Você está pronto para cobrir esses custos do bolso ou precisará de financiamento? Você orçou-se para esses gastos e qual é o seu plano de backup se outras despesas excederem seu orçamento original? Essas são discussões que você pode querer ter desde o início – e mais tarde também no processo – com um consultor financeiro independente confiável.

Esta consulta exige que você faça algumas perguntas difíceis para o investidor no espelho. Quanto dinheiro você pode gastar? Quanto você pode se dar ao luxo de perder? Você precisará de financiamento? Onde você vai conseguir e quanto financiamento aumentará seus custos? Qual é a sua classificação de crédito e sua pontuação de crédito em forma de ponta? Você tem economias suficientes ou renda adicional para abaixá -lo até que sua franquia seja aberta e – os dedos cruzados – se torne lucrativo? Como você pagará por essas taxas adicionais? Você perderá sua casa ou economia de aposentadoria se sua franquia falhar?

Etapa 2: Pesquise o mercado. Para aumentar o QI da franquia, leia tudo o que você pode encontrar em uma ampla variedade de fontes – materiais on -line, livros na biblioteca, revistas sobre franquia, etc. Certifique -se de filtrar as informações através de algum ceticismo saudável. Como em qualquer outro investimento, pode ser difícil discernir entre avaliações objetivas e publicidade. Essas críticas brilhantes podem brilhar um pouco menos se forem escritas por pessoas na folha de pagamento de franqueadores.

Exposições de franquia são outra fonte de informação que permite comparar possibilidades de franquia sob o mesmo teto. Antes de comparecer, decida as categorias de franquias que melhor se adequam ao seu orçamento, experiência e objetivos. Visite vários expositores cujas franquias se encaixam nos seus critérios e vêm preparados com uma lista de perguntas contundentes:

• Há quanto tempo o franqueador está nos negócios?
• Quantos pontos de venda franqueados existem? Onde eles estão?
• Qual é a taxa inicial de franquia? Quais são os custos adicionais de inicialização?
• Existem pagamentos de royalties continuados? Quanto eles são?
• Que gerenciamento e suporte técnico o franqueador oferece?
• Que controles o franqueador mantém?
• Existe um manual operacional para a franquia e o que é necessário para os franqueados?

Os participantes relatam que o entusiasmo pode ser alto nas exposições, e é por isso que é crucial manter a calma. Os expositores podem oferecer incentivos para você participar de reuniões promocionais para discutir a franquia em detalhes. Essas reuniões podem lhe dar a chance de investigar informações detalhadas, mas desconfie de até mesmo uma dica da venda difícil. Um “Aja agora !!” de alta pressão agora !! ” O arremesso de vendas é sua sugestão para a saída.

Etapa 3: Procure conselhos sábios. Escusado será dizer que você não deve tomar uma decisão final sobre uma franquia sem obter conselhos legais e financeiros independentes – e é exatamente isso que diremos no terceiro Fundamentos da franquia série. Mas mesmo no estágio preliminar, é inteligente conversar sobre as pessoas em quem você confia. Se você leu as autobiografias dos empreendedores admirados, poderá ser impressionado com o quanto eles valorizam as opiniões de consultores de tipo que não são. Antes de decidir que uma franquia é para você – e certamente antes de assinar a linha pontilhada – nomeie seu próprio “conselho de administração” informal composto por pessoas de negócios de sucesso em seu círculo e em outras pessoas cujo julgamento você confia.

Que tal envolver os serviços de um “corretor de franquia”? A resposta curta é “Depende”. Você pode ver anúncios on -line ou em revistas de negócios para consultores ou consultores que dizem que podem ajudá -lo a selecionar entre várias opções de franquia. Antes de decidir usar um corretor, faça uma pesquisa aprofundada sobre o que eles prometem fazer por você. Pergunte quantos franqueadores o corretor representa. Um corretor que representa apenas alguns não estará em posição de dar conselhos a você. Descubra como o corretor seleciona os franqueadores para representar. Que critérios eles se aplicam e quantos franqueadores eles recusaram recentemente?

Depois, há grandes questões sobre compensação. Quem paga o corretor e como o pagamento é calculado? Alguns corretores recebem uma taxa fixa, enquanto outros ganham uma comissão com base no custo da franquia – o que significa que eles poderiam ter um incentivo para levar os clientes a opções mais caras ou a franquias específicas. Ler Guia de um consumidor para comprar uma franquia para o que considerar se você está pensando em usar um corretor de franquia.

Digamos que você o reduzisse a algumas franquias diferentes. Que etapas você deve tomar antes de tomar uma decisão final? Esse é o assunto do terceiro em nosso Fundamentos da franquia sérieque incluirá uma caminhada por algumas divulgações exigidas pelos FTCs Regra de franquia.

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