Os contratados usam a tática mais comum para desistir

Doméstico -renovar ou reparar pode ser um Proposta cara. Os americanos gastam coletivamente Bilhões de 600 bilhões na descrição da casa Todos os anos, e se você tiver uma casa, saberá que apenas Mantendo -o em boas condições Não é barato também. Sempre que você ligar para um contratado para consertar, alterar ou atualizar algo em sua casa, você saberá que sua conta bancária está atingindo.

No entanto, para esses contratados, sua renovação ou consulta de reparo também é uma oportunidade de vender. É justo – eles estão administrando um negócio, finalmente, e “Up -Stailing” faz parte do conteúdo ou serviços adicionais ou atualizados. Mas um contratado é a única diferença entre estar ciente dos benefícios de uma opção mais cara e de um contratado que você realmente não precisa nem precisa. Na próxima vez que você precisar reparar ou renovar um contratado em sua casa, procure símbolos que eles estão tentando encorajá -lo a usar técnicas de esboço.

Está pedindo permissão

Quando um empreiteiro menciona uma atualização ou um serviço adicional que ele pode fornecer, que não fazia parte do escopo real do trabalho, eles farão uma pausa e perguntarão o que é bom explicar os benefícios? Você acha que está sendo humilde, mas essa é uma maneira de manipulá -lo. Quando você permitir que eles continuem, é menos provável que você intervenha ou discorde, pois apresentou parte dessa opção.

Você ainda não pode dizer, é claro. – Não controla a mente. Mas oferece ao contratado um lugar para eliminar seu discurso de vendas e remover objeções comuns que você deve ter usado para eliminar o discurso de vendas antes de ir longe demais.

Preste atenção aos benefícios

A maioria das APSILs que um contratado sugere terá benefícios reais para você – por exemplo, o conteúdo extra continuará por mais tempo e os aparelhos de alto nível ou equipamentos HVAC provavelmente funcionarão com mais eficiência. Não há nada de errado com um contratado sugerindo que o conforto, a segurança ou o prazer de sua casa.

Mas isso Atualizar Geralmente custa mais, e você provavelmente entra na sua jornada de reforma ou reparo. Para obter qualquer resistência a qualquer custo alto, e os benefícios dos contratados atraentes podem ser o foco do laser e falar demais sobre a melhoria da experiência de atualização, estética ou utilidade e golpe sobre custos crescentes. Mesmo eles podem fazer suas perguntas sobre o custo e isso significa que não é uma quantidade enorme. É tarde demais para se preocupar ou reclamar da ordem de mudança, da fatura adicional ou da taxa final de uma mudança. É muito importante sempre eliminar o valor exato de qualquer alteração em seus planos antes de concordar com qualquer coisa – e se o seu contratado for vago sobre essas despesas ou se opõe aos esforços para obter uma referência clara antes do tempo, você saberá que eles estão pressionando desnecessariamente.

Bom/melhor/melhor

Um truque psicológico comum usado em uma ampla gama de vendas é o “melhor” Gambet. Quando oferecido com três opções-um pacote básico, sem quadros (“bom”), uma atualização do meio-terra (“melhor” e uma opção avançada e mais cara (“melhor”), as pessoas costumam escolher a opção “melhor”, porque de repente parece um contrato. Você sente que está economizando dinheiro por não ir com o “melhor”, mas também obtendo pelo menos algum custo extra.

Os contratados o usam como seus projetos atuais de reforma ou reparo como uma opção “boa”. Então eles oferecem um pouco de atualização e atualização “All -in”, e você se sente inteligente de “melhor” em vez de “melhor”, quando, na verdade, seu projeto original cuidou de suas necessidades e Ambos A atualização provavelmente foi desnecessária. Por exemplo, você provavelmente ficará feliz com a nova cerâmica Telha Para o piso do seu banheiro, mas seu contratado sugere que você ficará feliz com pedras naturais (melhores) ou até pedras naturais e sistemas de aquecimento no chão. De repente, sua escolha original parece barata e a opção do meio parece uma atualização razoável.

Combinação

Outra maneira de manipular suas impressões de promovê -lo é conectar vários próximos ao contrato de embalagem. Quando você tem muitas opções, pode ficar paralisado com preconceito. Como resultado, a apresentação de todas as apelações possíveis pode aumentar a resistência, e esse sentimento de ficar sobrecarregado pela seleção geralmente significa que você permanecerá apenas no projeto original. Para evitar isso, um contratado pode incluir vários avanços em diferentes combinações. Isso reduz o número do que você deve escolher e também ajuda a esclarecer o valor real dos upshalls à medida que eles misturam o preço geral.

FOMO

O medo do desaparecimento (FOMO) é um Táticas de manipulação clássica Usado por muitas pessoas – contratados. Apsil foi apresentado a você como uma rara oportunidade de que você será enganado na passagem. Um cenário pode ser deixado: eles compraram e usaram muito material sofisticado para outro emprego, para que atualizem seu projeto com um desconto. Ou eles podem indicar que, como você recebe paredes abertas e/ou piso e telhados, é uma rara oportunidade de atualizar a fiação, o encanamento ou instalar recursos como pisos quentes. Isso significa que você não teve uma chance quando não teve chance. Isso pode ser verdade – mas essa também é uma maneira que parece uma necessidade.

Medos antigos simples

É uma boa idéia duvidar de um contratado que tenta substituí -lo ou atualizar completamente depois de ser chamado para um reparo direto. Certamente, um equipamento com defeito pode ser um símbolo de uma falha no oásis, mas se você manter um contratado no trabalho para reparo e eles pressionam você com anúncios sérios. Violações de códigoSituações perigosas ou emergências que precisam ser tratadas imediatamente (que certamente podem lidar para você) – dê outra opinião antes de tomar uma decisão. Se eles resistirem à segunda opinião, aconteça Muito Suspeito se eles tiverem alguma sugestão que está trabalhando depois de ficar em sua casa por um tempo, seja Extremamente Suspeito