Você acha que uma franquia pode ser para você. Você não pode esperar para cortar essa fita e colocar seus negócios em funcionamento. Mas, para evitar um início falso, faz sentido passar mais tempo no bloco de partida. Este post – o quarto na FTC’s Fundamentos da franquia Série – abrange as principais etapas a serem tomadas antes de você sair para as corridas: 1) avaliar cuidadosamente documentos críticos que podem (ou não) ser anexados ao documento de divulgação da franquia, 2) examinar as representações de desempenho financeiro incluídas no documento de divulgação da franquia; e 3) passando por todos os detalhes do acordo com um advogado e contador experiente.
Avalie os documentos da franquia.
O Terceira postagem no Fundamentos da franquia A série cobriu pontos a serem considerados ao estudar o Documento de divulgação de franquia. Mas o FDD é exatamente onde sua leitura começa. Como Guia de um consumidor para comprar uma franquia Explica, o FDD é apenas um dos três documentos críticos que você precisa avaliar. O segundo é o Contrato de franquia por si só – o contrato vinculativo entre você e o franqueador, que deve ser anexado ao FDD. O contrato de franquia normalmente reafirmará algumas das informações do FDD – seu território, pagamentos de franqueados, padrões de publicidade e marketing, uso de marcas comerciais, os padrões de desempenho que o franqueador o mantém, que renovará que os termos de renovação (incluindo você se pode ser solicitado a que qualquer sagrado de um novo contrato de francês com os termos discuss) ou que os direitos de terminação, etc. etc.
Além disso, o tempo pode ter passado entre quando você recebeu o FDD e quando estiver pronto para assinar o contrato de franquia. Não se aproxime da linha pontilhada sem perguntar ao vendedor da franquia se o franqueador fez alguma atualização no FDD ou se houve alguma alteração nas informações de desempenho financeiro incluídas no FDD. Se houver, certifique -se de obter cópias de qualquer informação atualizada e estude os documentos com cuidado. Pergunte também ao franqueador se existem diferenças entre o contrato de franquia que foi anexado ao FDD e o que você espera assinar. Confirme isso você mesmo com uma leitura escrupulosa lado a lado. Se houver diferenças materiais entre os dois, o franqueador deve lhe dar mais tempo para revisar essas alterações antes de assinar o contrato.
O terceiro documento importante a ser revisado é o franqueador Manual de operação. O manual operacional inclui as porcas e parafusos de como você precisará executar a franquia-incluindo as horas e dias de operação, interiores, uniformes, equipamentos, fornecedores obrigatórios e outros requisitos que têm um impacto profundo no gerenciamento do dia-a-dia. O ftc Regra de franquia Não exige que os franqueadores forneçam seu manual, mas pode levantar outra bandeira vermelha se um franqueador não estiver disposto a compartilhá -lo. Outro fator a considerar é que o contrato de franquia pode dar ao franqueador o direito de alterar o manual operacional a qualquer momento. Essas mudanças unilaterais podem incluir coisas como redecoração, modificações nos sistemas de pagamento ou novas taxas e ofertas de produtos – as quais podem significar grandes custos extras para os franqueados.
Examinar representações de desempenho financeiro.
O item 19 do FDD aborda representações de desempenho financeiro – as reivindicações que o franqueador faz sobre vendas ou ganhos. A regra da franquia não exige que um franqueador forneça essas informações, mas se um franqueador fez representações dessa natureza, ele deve estar no item 19. Se o franqueador ou qualquer vendedor de franquia disse coisas sobre vendas ou ganhos em discussões com você, mas essas reivindicações não estão no FDD, aumentam a bandeira vermelha.
Aqui estão algumas outras considerações importantes ao estudar representações de desempenho financeiro.
- Ganhos potenciais. Se um franqueador fizer reivindicações sobre possíveis receitas ou vendas, a lei diz que deve ter uma “base razoável” para fazer backup das declarações. Uma esperança ou um palpite não é suficiente. Eles precisam de uma prova sólida. Eles também devem informar a fonte e as limitações dos dados em que se baseiam e quaisquer suposições importantes nas quais as reivindicações se baseiam. Você tem o direito legal de escrever uma comprovação que apóie suas reivindicações; portanto, não deixe de perguntar.
- Renda média. Se um franqueador lhe disser que seus franqueados receberão uma renda média de US $ 75.000 por ano, isso não informa muito sobre como os franqueados individuais se executaram. Cálculo de ganhos dessa maneira pode permitir que os resultados de algumas lojas de grande sucesso ocultem os resultados decepcionantes de outras franquias
- Vendas brutas. O fornecimento de vendas brutas dos franqueados também tem o potencial de engano porque não considera seus custos ou lucros reais. Uma saída com altas vendas brutas no papel pode estar perdendo dinheiro por causa de despesas gerais, aluguel e outras despesas.
- Lucros líquidos. Os franqueadores geralmente não têm dados sobre os lucros líquidos dos franqueados. Mas se você obtiver essas informações, pergunte se elas são baseadas nos resultados de pontos de venda de propriedade da empresa. Se estiverem, lembre-se de que esses resultados podem diferir dos seus próprios, porque as tomadas de propriedade da empresa geralmente têm custos mais baixos.
- Relevância geográfica. Os ganhos podem variar com a geografia. Se um franqueador fornecer números de vendas ou renda, pergunte se esses dados vieram de franqueados em sua área. Além disso, consulte o FDD, que deve declarar se existem diferenças geográficas entre os franqueados cujos ganhos são relatados e seu local antecipado.
Uma importante verificação de fatos sobre quaisquer reivindicações de ganhos que o franqueador fize com você será suas discussões detalhadas com os franqueados existentes e existentes listados no FDD-ou aqueles que você identidade de outras fontes. Se os resultados deles não se alinham com o que o franqueador lhe disse, é outra bandeira vermelha.
Os franqueadores podem pedir que você assine uma declaração – às vezes apresentada como uma entrevista ou questionário por escrito – que pede, entre outras coisas, se você recebeu algum lucro ou representações de desempenho financeiro durante o curso de compra de uma franquia. Se eles lhe deram alguma informação sobre quanto sua franquia pode ganhar, denuncie -a completamente. Não seja pressionado a dizer o contrário. Se você é incentivado a não relatar as representações de ganhos, isso é uma bandeira vermelha. Além disso, você pode renunciar a qualquer direito de contestar as reivindicações de ganhos que usou para tomar sua decisão de compra.
Consulte um advogado e um contador.
Os franqueados em potencial podem ter um histórico legal ou experiência financeira, mas, independentemente disso, todos os franqueados em potencial devem consultar um advogado e um contador antes de decidirem comprar uma franquia. Pense desta maneira: muitos cirurgiões precisam remover o apêndice, mas eles não realizam a operação em si mesmos. Contrate um advogado experiente para revisar o documento de divulgação da franquia, o manual operacional e o contrato de franquia com você. Discuta com seu advogado se houver provisões no contrato de franquia que você gostaria de mudar. Se o franqueador não estiver disposto a negociar, pode ser um mau presságio para o futuro.
Considere também consultar um contador para revisar as finanças do franqueador e quaisquer representações de desempenho financeiro. Enquanto você está olhando para a linha do balanço, seu contador pode discernir as coisas entre as linhas – onde as “coisas boas” geralmente se escondem em documentos financeiros. Mesmo o titã mais sofisticado da indústria não faria um grande compromisso financeiro sem falar com especialistas independentes. Pagar a um advogado e um contador com antecedência pode economizar milhares (e mil dores de cabeça) no futuro.
Próximo em Fundamentos da franquia: O que fazer se você encontrar práticas questionáveis relacionadas à venda de uma franquia. E confira a série inteira:
