Jane Fraser em Hunt para reunir o velho Citi

O Citigroup está procurando voltar a servir pequenos investidores depois de ser forçado a sair do negócio de corretagem há mais de uma década, disseram fontes sobre o dinheiro.

Pessoas com conhecimento do pensamento do Big Bank dizem que adicionar uma corretora considerável para lidar com clientes de varejo e investidores de ponta faz parte de Estratégia de recuperação do CEO Jane Fraserque começou com uma grande reorganização do big bancário de longa data, corte de custos e contratação de nova liderança.

No ano passado, Wall Street aplaudiu os esforços de Fraser. As ações aumentaram 47% em comparação com um aumento de 15% no S&P. As ações da JPMorgan, o padrão-ouro da Banking, administradas pelo Super-CEO Jamie Dimon, aumentaram 40%.

Antes da reviravolta de Fraser, o Citi era um bancário também, mal, mal competindo em empresas de ponta como fusões e aquisições. Com seu balanço patrimonial em ordem e o preço das ações, o Citi está à procura de aquisições, possivelmente se fundindo com um banco europeu, como o dinheiro reportado na semana passada.

Pessoas próximas ao Citi dizem que comprar uma empresa de corretagem tornou -se uma possibilidade por causa de um ambiente regulatório menos rigoroso do governo Trump e do Federal Reserve.

O terceiro maior banco do país por ativos tem um pequeno negócio de gerenciamento de patrimônio espalhado por sua ampla burocracia em que a Fraser está reinando. Mas a expansão nesse negócio é vista como uma maneira econômica de gerar ganhos estáveis em comparação com o comércio ou o banco de investimentos.

Ela poderia simplesmente aumentar a contratação de consultores de riqueza, também conhecidos como corretores, que geralmente trabalham em equipes e levam seus clientes com eles quando pulam de empresa para empresa.

A Fraser também pode comprar qualquer número de roupas de corretagem de médio porte, o que os banqueiros dizem estar sendo discutido dentro do Citi. Isso incluiria empresas como a Stifel, avaliadas em pouco acima de US $ 11 bilhões, por isso é digestível, ou mesmo Raymond James, com um valor de mercado de US $ 33 bilhões, o que é menos, dizem os banqueiros.

A Stifel tem 2.400 consultores financeiros, muito longe do líder da indústria Morgan Stanley, 16.000, mas dá ao banco pelo menos um topo no mercado. Raymond James é mais considerável aos 8.000.

Um porta -voz do Citi não negaria o dinheiro do desejo de um acordo de corretagem.

“O Citi está focado em oferecer alto valor para nossos clientes e executar contra uma estratégia claramente estabelecida, centrada em impulsionar um forte crescimento orgânico e melhorar os retornos”, disse o representante.

A morte quase do Citi durante a crise financeira de 2008 é uma das razões pelas quais o Morgan Stanley é atualmente a maior corretora. A ex -empresa de corretagem do Citi, Smith Barney, estava entre os maiores em Wall Street e remonta ao fundador do Citigroup, Sandy Weill, e ao seu protegido, um então jovem Jamie Dimon. Eles o compraram no final dos anos 80 como um dos blocos de construção de seu conglomerado bancário planejado.

A visão de Weill era fornecer compras únicas para todos os serviços financeiros institucionalmente e para o indivíduo. Seu sonho parecia completo em 1998, quando ele fundiu sua corretora e seguros, então chamou o Traveler’s, com o enorme império bancário comercial do Citigroup para criar o Citigroup.

Tornou -se o rei do setor bancário por um tempo antes de seu declínio precipitado. Dimon foi expulso por Weill por várias questões, incluindo seus egos concorrentes, e questões regulatórias significativas começaram a desgastar a administração e a confiança dos investidores.

Quando a crise financeira surgiu, o balanço do Citi era um depósito tóxico de dívida hipotecária e outras participações problemáticas. Exigiu vários resgates do governo federal de falhar e possivelmente empurrar a economia dos EUA para uma segunda grande depressão, devido ao seu tamanho.

Foi quando o Citi começou a derramar ativos para manter as luzes acesas. Ele descarregou Smith Barney para Morgan Stanley – um banco de investimento menos comprometido, administrado por um ex -consultor astuto da McKinsey chamado James Gorman – por bilhões de dólares.

Gorman usou Smith Barney para criar um gigante de gestão de patrimônio que vem alimentando a empresa desde então, com uma fonte estável de receita e a pouco custo, porque os corretores se pagam essencialmente, escalando taxas de seus clientes.

É por isso que Fraser está procurando reunir o antigo Citi, menos a má administração, dizem os banqueiros.